• 现在是印度房地产最终关注女性购房者的时候了吗
  • 资讯类型:各地楼市  /  发布时间:2020-01-20  /  浏览:1867 次  /  

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尽管女性已经成为购房者的关键部分,但房地产营销人员仍将女性视为家庭的一部分。毫不奇怪,房地产项目的营销活动继续以陈规定型的方式描绘女性 - 在高档厨房或有孩子。女性形象既可以作为模特,也可以作为与家人一起购买房屋的家庭主妇。

尽管如此,统计数据表明,房地产运动与这个有影响力的购房者群体相差甚远。根据一项研究,今天的女性每年控制着28万亿美元的消费支出。在消费者支出方面,女性几乎占所有购买量的80%。根据房地产智库集团Track2Realty的泛印度调查,在购房方面,74%的女性扮演着贡献者或影响者的角色。这包括印度八大城市中单身女性购买房屋的32%。

为什么开发人员回避以女性为中心的广告活动

房地产专业人士Sumedha Thakur(根据要求更改名称)是一家广告代理商的创意负责人,该代理商为一些领先的房地产公司工作,他认为问题在于大多数开发商的心态。不仅仅是第一代保守派开发者拒绝以女性为中心的营销活动。即使是第二代奢侈品开发商也不希望面临市场混乱的风险。

“很难让这些建筑商相信女性,她们是住房市场中的单一和强大的消费群体,不需要或希望从您的品牌中验证他们的生活选择。这是你的品牌需要通过他们的选择来验证,“塔库尔说。

Ruchika Bhatt是一位购买房地产广告的房屋买家和时尚摄影师,他认为这不仅仅是在印度的背景下,而且还有世界各地的女性用于房地产广告,只是为了增添魅力元素。她指出,在西方房地产市场,有些女性被用来调整广告活动。“在我们的社会中,购房仍被视为家庭事务。因此,印度房地产已经避免在广告中使用任何形式的性,即使其他部门过度使用,从咖啡到汽车销售任何东西,都是成功的。在某种程度上,当你的项目产品不是为满足女性的需求而特别是单身女性的需求时,没有女性在房地产广告中客观化是可以的,“Bhatt建议道。

房地产购买仍被视为家庭事务

SARE集团营销副总裁Mayuri Aggarwal承认,将女性带到营销活动前沿的想法从未占据过中心位置。

据她说,购房是一种家庭驱动的事情,大多数时候,思考过程围绕着如何引诱一个家庭而不是一个人。“在思维方式上有一些变化,但在我们开始考虑将女性视为买家之前,我们还有很长的路要走。例如,在印度南部,我们更关注女性购买者,即使该活动是由家庭驱动的。然而,在印度北部,重点转向男性驱动的家庭单位。女性可能是今天的贡献者,但只要他们的独立购买数量不反映,市场的定位就不太可能改变,“Aggarwal总结道。

房地产中的女性及其写照在74%的房地产购买决策中,女性扮演着影响者或贡献者的角色。其中,32%的买家是单身女性,排名前八的城市。在广告中使用女性通常会增加魅力,而不是与目标受众交谈。由于家庭购买被视为家庭事务,开发商仍然质疑为什么他们需要与女性交谈,而不是如何与她们交谈。


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